SalesZine Day 2026 Winter一覧
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「需要創造型」セールスへ進化を遂げたTOPPAN 実践知から見出した営業モデル変革の軌跡
2023年の社名変更以降、事業変革を進めるTOPPAN。同社のマーケティングDX事業では現在、「受注型」から「需要創造型」へのビジネスモデル変...
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RevOps導入の壁を越え、事業グロースへ──旭化成・キャディに学ぶ戦略と実行のリアル
「RevOps」（レベニューオペレーション）は、営業・マーケティング・CSといった部門間の壁を壊し、データとプロセスで組織を統合する、欧米発のビ...
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マーケティングと営業の共創を考える 富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル
収益最大化を実現するため、営業とマーケティングの壁をいかに乗り越え、共創のサイクルを生み出すかが問われている。2026年1月27日に開催された...
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共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」
AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」とい...
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SFAが「高級なメモ帳」に成り下がっていないか？ キーエンス出身者が説く、脱・属人化への最短ルート
「高額なSFAを導入したが、現場は入力作業に疲弊しているだけ。売上には1ミリも貢献していない」──。多くの営業責任者が頭を抱えるこの病理に対し、...
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