若手でもエンプラ開拓の「勝ち筋」を再現できる。組織全体の思考・認識・行動をそろえる「共通基盤」の設計

　高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第1回では、その成功の方程式である「横断合意×現場実行力」の全体像を提示しました。本連載では、ナレッジワーク社が自社実践の中で見出した、生成AI時代におけるエンタープライズ開拓の新たな方程式を「組織戦略」と「現場実行」の二部構成で解説します。第2回は、横断合意を形成し、属人的な勝ち筋を組織全体のアクションへと昇華させる「共通基盤」の設計について解説します。