顧客のニーズが多様化する現代において、企業は営業活動の属人化や新規開拓の難しさに直面しています。こうした壁を打破するべく、富士通は「アカウント・ベースド・セリング（ABS）」に注力し、デジタルを活用した営業変革を進めています。最終回となる今回は、富士通が進める新たな顧客深耕モデル「富士通アカウントバディ」について、取り組みの現在地と今後のビジョンをうかがいました。
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SalesZine編集部 高橋愛里（セールスジンヘンシュウブ タカハシアイリ）
1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
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