営業職に挑戦する若手社員が最初にぶつかる壁が「電話営業」です。調査によれば、若手社員の約半数が「電話が苦手」と感じています。今回は、若手社員が電話を苦手と感じる理由や乗り越え方、訪問アポイントを獲得するための工夫など、マネージャーが意識するべきポイントを掘り下げます。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 令和の営業育成 未経験者を戦力に育てるコツ連載記事一覧
-
- 若手社員の5割は「電話が苦手」 心理的ハードルと“見えない壁”を乗り越え、アポイントを獲得...
- 未経験からでも戦力になれる！ 令和の営業職が求められるふたつの素質と、管理職が最初に取りく...
- この記事の著者
-
ＢＣＣ株式会社 IT営業アウトソーシング事業部 事業部長 松村健太（マツムラ ケンタ）
大手通信キャリアで企業、大学、自治体へのネットワークサービス、セキュリティ製品等の提案営業を担当。2008年に営業創造（現ＢＣＣ株式会社）に入社し、1,200社以上の中堅・中小企業へのネットワークサービス導入に貢献。2020年にIT営業アウトソーシング事業部長に就任。経営戦略の策定・実行と営業部門の...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
