事業成長に大きなインパクトをもたらす一方、ステークホルダーの多さや長期スパンになりがちな検討プロセスなど、独特の難しさを抱えるエンタープライズセールス。今回は、テックタッチの執行役員/VP of Strategyとして事業をリードすると同時に、SaaSスタートアップ企業のエンタープライズセールス組織の立ち上げや強化を支援している綾小路雅典さんを取材。エンタープライズセールスに臨む企業が直面する課題と打開策となり得る取り組み事例を通じて、成功のヒントを探った。
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清家直子（セイケ ナオコ）
フリーライター。地方新聞社で報道記者として、行政や事件報道に従事。現在は、企業オウンドメディアやビジネス系、法律関連サイトなどでインタビューを含めた情報発信を行っている。
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