2019年10月10日、営業代行・コンサル業を展開するセレブリックス社は「Top Sales Theater 2019」を主催。会場には200人の営業パーソンが集った。セミナー冒頭では、同社今井氏より営業に関するデータがいくつか共有された。営業職自体の数は減少してきているが、営業関連職の数は増えてきているという。分業体制の定着、インサイドセールスやカスタマーサクセスの台頭などの変化のなかで、営業職にも専門性や組織力が求められる時代がやってきた。本稿では「営業組織」にフォーカスされた、セッションをお届けする。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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