共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ　KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」

　AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」という実行力の差が企業の命運を分けつつある。2026年1月27日に開催されたSalesZine Day 2026 Winterの特別講演では、大規模組織の構造改革に挑むKDDIの森 千鶴氏と、AIファーストを掲げ組織の再設計を推進するfreeeの山本 晴香氏が登壇。経営戦略と現場の実行力をつなぐ「AI時代の営業企画」のあり方について、熱いトークが繰り広げられた。