「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッドの第一人者・城野えん氏は、なぜ今「AI × 仮説提案営業」を提唱するのか。本インタビューでは、城野氏が自らAIを実務に取り込み、検証と考察を重ねる中で確立した「AIを相棒に、“刺さる提案”を磨き上げる作法」に迫った。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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