第1回では営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める実行支援を、第2回では顧客の意思決定を支える「バイヤーイネーブルメント」とデータ統合の重要性を解説しました。現場の行動を変え、顧客に選ばれる準備が整ったとき、最後に向き合うべきは「それをいかに継続的な組織の力にするか」という問いです。amptalkとEYストラテジー・アンド・コンサルティングが共催した勉強会「Next Enablers “CRO視点”で描く次世代営業組織の進化戦略」をレポートする本連載。最終回のテーマは「収益成長を支えるイネーブルメントとKPI再構築」です。EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏が、現場の抵抗を乗り越え、再現性のある成果創出を叶えるセールスイネーブルメントの在り方を提示します。
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SalesZine編集部 高橋愛里（セールスジンヘンシュウブ タカハシアイリ）
新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
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