数多くの営業トップと対話を重ねてきた、ユーザベース スピーダ事業 執行役員の作田遼氏と「営業企画」のアップデート方法を掘り下げる本連載。今回は、KDDI株式会社ビジネスデザイン本部で営業組織改革プロジェクト「KDDI-BX」を推進する、髙木秀悟氏と森千鶴氏との対談の後編をお届けします。本稿では、戦略を通じて経営と営業現場をつないできた森氏を中心に、営業企画に求められるスキルや人財育成について深掘りしました。
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株式会社ユーザベース スピーダ事業執行役員 作田遼（サクタ リョウ）
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧...
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