営業DXやデータ活用によって、営業を効率化しようとする企業が増えている。しかし、営業の本質は“人と人のコミュニケーション”であり、効率化やデジタル化では解決できない部分もあるはずだ──。そんな仮説に基づき、働き方を変えるDXサービスを提供するSansanが各社のレジェンドと対談する本連載。第3回となる本稿では、Sansan 西日本営業部 部長の新田氏と、不動産開発事業を展開する日本ユニスト 取締役の山口氏によるディスカッションをお届けする。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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