持っていた営業スキルや習慣を一度置いて、新しい考え方を身につける「アンラーン（UnLearn）」。キャリアを積むほど成功体験を手放すことが難しくなるものだが、カミナシの営業マネージャーである島田さんは、アンラーンを積み重ねて成果を出してきた。Well Direction CEOの向井俊介さんとの対談を通して、変革の鍵を探った。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 向井さんに聞きたい営業のコト連載記事一覧
-
- 「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題
- 営業マネージャーは「プレイヤーの延長」ではない トップセールス集団をマネジメントするコツ
- キーエンスからスタートアップへ 「まったく売れなかった」ひとりめセールスが変化できたワケ
- この記事の著者
-
SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
Sales Techに関する情報をお届けします！
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
-
岡田 果子（オカダカコ）
IT系編集者、ライター。趣味・実用書の編集を経てWebメディアへ。その後キャリアインタビューなどのライティング業務を開始。執筆可能ジャンルは、開発手法・組織、プロダクト作り、教育ICT、その他ビジネス。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
