営業向けの研修を提供していると、「営業チームに"一体感"なんて必要？」「結果が全てだから一匹狼としての"個人力"強化こそが大切だ！」との声をよくいただく。しかし、成果の追求において、"一体感"と"個人力"は、二律背反するものではなく融合させることができるものである。個人の"考える力"と、チームとして"考える力"の両方を強化し、自律した目標達成集団になることを目指すことにより、結果としてチーム業績は向上する。
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株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 丸 尚（マルヒサシ）
1992年 当社に新卒入社し、営業･営業課長･西日本支社長を経て、営業組織開発分野のコンサルタント業務に従事。営業成果創出を共に目指す仲間の一員として、6か月～1年間にわたるロングスパンで関わる業務を中心に活動。そのため、インタビューや営業同行による現状把握・企画・開発・実行・レビューの全業務プロセ...
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