IT営業パーソンが見た、不動産営業のリアル一覧

MAの真価はメールの自動配信にあらず！ 変化した不動産営業の「勝ち方」に対応しよう

　不動産業界ではよそ者だったIT業界出身の私も、この4年でかれこれ1,000人以上の不動産営業パーソンと対話を繰り返してきた。今、不動産営業の現...

2021/10/27

500拠点以上の不動産現場から見えたIT浸透を阻む3つの壁／コスモイニシアの成功事例

　不動産業界のIT化の遅れは、各所で指摘されている。本稿では、一般論的によく語られる不動産業界のアナログ的側面の話ではなく、よそ者であるIT業界...

2021/09/07

“検討期間の中長期化”が約5割――不動産業界のインサイドセールスが求められるワケと必要な人材要件

「The Model」の概念が浸透し、「インサイドセールス」というワードは完全に市民権を得た。インサイドセールスは電話やメールのコミュニケーショ...

2021/07/21

1,000名以上の不動産営業担当者と向き合って見えた　売買営業の難易度の高さとIT化への課題

「不動産営業」と聞くと、何を思い浮かべるだろう？「口八丁手八丁」「終わりなきクロージング」「キツいノルマと歩合制」……。ヒット漫画『正直不動産』...

2021/06/21