事例で学ぶ！ 営業組織のデータとの向き合い方一覧

「私の力不足」で終わらせない！ 人を責めないデータ活用×システム思考で業績を左右する変数を見つけよう

　VUCAの時代と言われて久しいですが、この言葉は1987年にウォーレン・ベニスとバート・ナナスがリーダーシップ理論の中で最初に用いたと言われて...

2022/04/26

現場の「フリーコメント」をデータ分析！　組織に眠るニーズや改善策を深く掘り下げる方法

　コロナ禍によってオンラインでのコミュニケ―ションが増え、消費者のライフスタイルが変化する中、我々のビジネス環境も大きく変化しています。このよう...

2022/02/17

売れる人と売らせる人の違いとは？　営業マネジャーの適性を「任用後」のデータから推測しよう

「名選手、名監督ならず」という言葉がありますが、営業部門においても、高業績を挙げた人がマネジャーに昇格した途端に元気をなくしてしまうケースがあり...

2021/12/14

3Kの営業マネジメントは通用しない！　ソーシャルスタイル理論を活用しデータドリブンな顧客接点改革を

　SFAやCRMを導入し営業活動のデータや顧客接点におけるデータを蓄積することはできているが、その後の分析・活用に至っていないという企業は少なく...

2021/10/28