成果を挙げるマネージャーの思考と行動／Salesforce、7つのDXトレンド発表
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
営業に求められる能力は大きく「思考」と「行動」に分けられます。
しかし、ハイパフォーマンスな営業と、組織成果を挙げる営業マネージャーで、
突出する能力は違うとも言われます。では、成果を挙げるマネージャーに
共通する「思考」と「行動」とはいったい何なのでしょうか？
本連載の解説は、無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名の
セールスパーソンに提供している、Well Direction CEOの向井俊介さん。
営業組織の皆さんが持つ疑問を背景から紐解き、解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/4404?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆Salesforce、2023年注目の7つのDXトレンドを発表
「トータルエクスペリエンス」へ投資増
セールスフォース・ジャパンは、MuleSoft事業による
「Mulesoftリサーチ 2023年 DXを実現するための7つのトレンド」の
日本語版を公開。顧客と従業員のエクスペリエンスを維持・向上させながら、
増大するシステム運用上のプレッシャーを克服するための鍵となる
7つのトレンドを明らかにしました。
https://saleszine.jp/news/detail/4453?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（1/20～1/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆柔軟な働き方は「どこ」よりも「いつ」が重要、
『Slackが見つけた 未来の働き方』から一部紹介
リモートワークやワーケーションなど働き方が多様化しています。
いち早く試行錯誤を始めたSlackでは、「柔軟な働き方」の中核となる
考え方として「仕事＝オフィス、勤務時間＝9時から5時、という
時代遅れの観念から自分を解放すること」を挙げています。
まだ導入が進んでいない企業は、同社の取り組みに何を学ぶことが
できるのでしょうか。今回は同社経営陣初の著書
『Slackが見つけた 未来の働き方』（翔泳社）から、「柔軟な働き方」が
どういうもので、なぜ競争優位性を生むのかが解説されたパート
「柔軟な働き方を進めるべきこれだけの理由」の一部を抜粋して紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/4414?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
◆よくある失敗を回避する“3つの対策”を紹介！
パートナーセールスを成功へ導く「始め方」
海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス」。
日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、
事例やノウハウが少なく、基本的な知識や活用法を学びづらい状況にあります。
本連載では、パートナーサクセス社にてエバンジェリスト・
コミュニティマネージャーを務める佐々木さんが、パートナーセールスを
イチから解説。第2回となる本稿では、パートナーセールスのよくある失敗例や
対策を通して、成功へ導くパートナーセールスの始め方が紹介されます。
https://saleszine.jp/article/detail/4433?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
◆成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する
多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を
立てるきっかけづくりを目指していきます。解説は、営業をテーマにした
「実務教育研究の学位取得」を国内で初めて予定しており、「営業の本質」を
伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名の
セールスパーソンに提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。
第7回のテーマは「営業マネージャーに求められる役割や能力とは？」です
（※本連載では、読者の皆様の「聞きたいコト」を募集します！
詳細は記事最終ページをご覧ください）。
https://saleszine.jp/article/detail/4404?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
◆お笑い芸人が先輩に4回お礼をする理由
部下側から上司の心理的安全性を高めて良好な関係を維持しよう
6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスを
経験した株式会社俺 代表取締役の中北朋宏さん。本連載では、
上下関係が厳しいお笑いの世界において中北さんが身につけた「可愛がられる力」
を伝授します。第4回のテーマは「スピーディーかつコスパ高く
成長していくための、上司・先輩との接し方」です。
https://saleszine.jp/article/detail/4386?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（1/20～1/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・40歳以上が「20代には敵わない」と思うスキル、
“IT関連スキル”が4割以上と最多／ライクネス調査（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/4455?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・“タイパ”が悪いと感じる業務、第1位は会議
時間内に終わらない・結論が出ないなど／タイムクラウド（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/4449?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・Salesforce、2023年注目の7つのDXトレンドを発表
「トータルエクスペリエンス」へ投資増（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4453?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・日本オラクル、政府・自治体のガバメントクラウド移行支援を開始
デジタル庁が選定（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4452?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・オンライン商談・電話自動書き起こし解析ツール「アンプトーク」、
シリーズAで3億円の資金調達を実施（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4450?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・約4割の企業が社内でリスキリングを推奨していると回答
今後推奨予定の企業は約5割／doda調査（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4448?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・インフォマート、BtoBプラットフォーム 業界チャネル導入事例を公開
NewsTVで受注率1.5倍に（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4446?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・レブコム、八芳園とパートナー契約締結
音声解析/商談解析ツール連携でサービス業界のDXに貢献（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4447?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・上司に叱られたくない部下が約8割
“叱られたい派”は20代が最多で23.8％／Job総研調査（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4444?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・キューアンドエー、中小企業のDX支援サービス「DIGINEXT」を立ち上げ
営業DXやBPOを促進（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/4443?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・H＆K、HubSpotと配配メールのAPI連携サービス提供へ
配信メール結果とHubSpotを同期（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/4440?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・人気上昇中の仕事トップ10
インサイドセールスやカスタマーサクセスがランクイン／LinkedIn調査（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/4441?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・日鉄日立システムエンジニアリング、医療業界特化の営業支援ツールPharMartで
メール機能をリリース（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4439?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・アドバンスト・メディア、マウス・キーボード操作を代替する
“一般企業向けAI音声認識アプリ”をリリース（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4438?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・ALSI、「Salesforce活用支援サービス」提供開始
システム導入後の社内活用を促進（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4436?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・コミュニティサクセスプラットフォームcommmune、Salesforceと連携開始
（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4437?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（1/20～1/26）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 よくある失敗を回避する“3つの対策”を紹介！
パートナーセールスを成功へ導く「始め方」
https://saleszine.jp/article/detail/4433?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●2位 成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
https://saleszine.jp/article/detail/4404?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●3位 IT活用と営業の“個のチカラ”はどう共存する？
リクルート・スタディサプリ営業責任者に聞く
https://saleszine.jp/article/detail/4387?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●4位 お笑い芸人が先輩に4回お礼をする理由
部下側から上司の心理的安全性を高めて良好な関係を維持しよう
https://saleszine.jp/article/detail/4386?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●5位 トップ営業が高級な手帳を使う理由
https://saleszine.jp/article/detail/4388?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 “タイパ”が悪いと感じる業務、第1位は会議
時間内に終わらない・結論が出ないなど／タイムクラウド
https://saleszine.jp/news/detail/4449?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●2位 約4割の企業が社内でリスキリングを推奨していると回答
今後推奨予定の企業は約5割／doda調査
https://saleszine.jp/news/detail/4448?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●3位 Salesforce、2023年注目の7つのDXトレンドを発表
「トータルエクスペリエンス」へ投資増
https://saleszine.jp/news/detail/4453?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●4位 日本オラクル、政府・自治体のガバメントクラウド移行支援を開始
デジタル庁が選定
https://saleszine.jp/news/detail/4452?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●5位 上司に叱られたくない部下が約8割
“叱られたい派”は20代が最多で23.8％／Job総研調査
https://saleszine.jp/news/detail/4444?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2023 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
営業に求められる能力は大きく「思考」と「行動」に分けられます。
しかし、ハイパフォーマンスな営業と、組織成果を挙げる営業マネージャーで、
突出する能力は違うとも言われます。では、成果を挙げるマネージャーに
共通する「思考」と「行動」とはいったい何なのでしょうか？
本連載の解説は、無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名の
セールスパーソンに提供している、Well Direction CEOの向井俊介さん。
営業組織の皆さんが持つ疑問を背景から紐解き、解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/4404?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆Salesforce、2023年注目の7つのDXトレンドを発表
「トータルエクスペリエンス」へ投資増
セールスフォース・ジャパンは、MuleSoft事業による
「Mulesoftリサーチ 2023年 DXを実現するための7つのトレンド」の
日本語版を公開。顧客と従業員のエクスペリエンスを維持・向上させながら、
増大するシステム運用上のプレッシャーを克服するための鍵となる
7つのトレンドを明らかにしました。
https://saleszine.jp/news/detail/4453?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（1/20～1/27）
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◆柔軟な働き方は「どこ」よりも「いつ」が重要、
『Slackが見つけた 未来の働き方』から一部紹介
リモートワークやワーケーションなど働き方が多様化しています。
いち早く試行錯誤を始めたSlackでは、「柔軟な働き方」の中核となる
考え方として「仕事＝オフィス、勤務時間＝9時から5時、という
時代遅れの観念から自分を解放すること」を挙げています。
まだ導入が進んでいない企業は、同社の取り組みに何を学ぶことが
できるのでしょうか。今回は同社経営陣初の著書
『Slackが見つけた 未来の働き方』（翔泳社）から、「柔軟な働き方」が
どういうもので、なぜ競争優位性を生むのかが解説されたパート
「柔軟な働き方を進めるべきこれだけの理由」の一部を抜粋して紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/4414?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
◆よくある失敗を回避する“3つの対策”を紹介！
パートナーセールスを成功へ導く「始め方」
海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス」。
日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、
事例やノウハウが少なく、基本的な知識や活用法を学びづらい状況にあります。
本連載では、パートナーサクセス社にてエバンジェリスト・
コミュニティマネージャーを務める佐々木さんが、パートナーセールスを
イチから解説。第2回となる本稿では、パートナーセールスのよくある失敗例や
対策を通して、成功へ導くパートナーセールスの始め方が紹介されます。
https://saleszine.jp/article/detail/4433?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
◆成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する
多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を
立てるきっかけづくりを目指していきます。解説は、営業をテーマにした
「実務教育研究の学位取得」を国内で初めて予定しており、「営業の本質」を
伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名の
セールスパーソンに提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。
第7回のテーマは「営業マネージャーに求められる役割や能力とは？」です
（※本連載では、読者の皆様の「聞きたいコト」を募集します！
詳細は記事最終ページをご覧ください）。
https://saleszine.jp/article/detail/4404?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
◆お笑い芸人が先輩に4回お礼をする理由
部下側から上司の心理的安全性を高めて良好な関係を維持しよう
6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスを
経験した株式会社俺 代表取締役の中北朋宏さん。本連載では、
上下関係が厳しいお笑いの世界において中北さんが身につけた「可愛がられる力」
を伝授します。第4回のテーマは「スピーディーかつコスパ高く
成長していくための、上司・先輩との接し方」です。
https://saleszine.jp/article/detail/4386?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（1/20～1/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・40歳以上が「20代には敵わない」と思うスキル、
“IT関連スキル”が4割以上と最多／ライクネス調査（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/4455?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・“タイパ”が悪いと感じる業務、第1位は会議
時間内に終わらない・結論が出ないなど／タイムクラウド（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/4449?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・Salesforce、2023年注目の7つのDXトレンドを発表
「トータルエクスペリエンス」へ投資増（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4453?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・日本オラクル、政府・自治体のガバメントクラウド移行支援を開始
デジタル庁が選定（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4452?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・オンライン商談・電話自動書き起こし解析ツール「アンプトーク」、
シリーズAで3億円の資金調達を実施（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4450?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・約4割の企業が社内でリスキリングを推奨していると回答
今後推奨予定の企業は約5割／doda調査（01-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4448?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・インフォマート、BtoBプラットフォーム 業界チャネル導入事例を公開
NewsTVで受注率1.5倍に（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4446?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・レブコム、八芳園とパートナー契約締結
音声解析/商談解析ツール連携でサービス業界のDXに貢献（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4447?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・上司に叱られたくない部下が約8割
“叱られたい派”は20代が最多で23.8％／Job総研調査（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4444?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・キューアンドエー、中小企業のDX支援サービス「DIGINEXT」を立ち上げ
営業DXやBPOを促進（01-23）
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・H＆K、HubSpotと配配メールのAPI連携サービス提供へ
配信メール結果とHubSpotを同期（01-23）
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・人気上昇中の仕事トップ10
インサイドセールスやカスタマーサクセスがランクイン／LinkedIn調査（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/4441?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・日鉄日立システムエンジニアリング、医療業界特化の営業支援ツールPharMartで
メール機能をリリース（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4439?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・アドバンスト・メディア、マウス・キーボード操作を代替する
“一般企業向けAI音声認識アプリ”をリリース（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4438?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・ALSI、「Salesforce活用支援サービス」提供開始
システム導入後の社内活用を促進（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4436?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
・コミュニティサクセスプラットフォームcommmune、Salesforceと連携開始
（01-20）
https://saleszine.jp/news/detail/4437?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（1/20～1/26）
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●1位 よくある失敗を回避する“3つの対策”を紹介！
パートナーセールスを成功へ導く「始め方」
https://saleszine.jp/article/detail/4433?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●2位 成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
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●3位 IT活用と営業の“個のチカラ”はどう共存する？
リクルート・スタディサプリ営業責任者に聞く
https://saleszine.jp/article/detail/4387?utm_source=saleszine_regular_20230127&utm_medium=email
●4位 お笑い芸人が先輩に4回お礼をする理由
部下側から上司の心理的安全性を高めて良好な関係を維持しよう
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●5位 トップ営業が高級な手帳を使う理由
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●1位 “タイパ”が悪いと感じる業務、第1位は会議
時間内に終わらない・結論が出ないなど／タイムクラウド
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●2位 約4割の企業が社内でリスキリングを推奨していると回答
今後推奨予定の企業は約5割／doda調査
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●3位 Salesforce、2023年注目の7つのDXトレンドを発表
「トータルエクスペリエンス」へ投資増
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●4位 日本オラクル、政府・自治体のガバメントクラウド移行支援を開始
デジタル庁が選定
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●5位 上司に叱られたくない部下が約8割
“叱られたい派”は20代が最多で23.8％／Job総研調査
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