「セールス・イネーブルメント」に関する記事
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2020/05/22管理主導から現場中心へのトランスフォーメーションへ Sales Tech定着の鍵はワークログ活用に
本連載はこれまで、営業DXの導入状況と課題、営業組織のマネジメントに必要な仕組みとしての営業管理のあり方について詳述してきた。また、そのなかでSales Techツールを「管理・分析の高度化」のためのものと、「ナビゲーションツール（営業活動の高度化）」に分類し、解説した。本稿では、営業DXのラストワンマイルとも言うべき、商談のその場のマネジメントにSales Techを活用・定着させるための考え方、新しいデータ「ワークログ」について解説する。
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2020/04/22経営・マネージャー・現場のコミットでセールス・イネーブルメントを成功に導くSmartHR
2020年は「セールス・イネーブルメント元年」になる――そう語るR-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー」が対談する連載がスタート。セールス・イネーブルメントとは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業育成の考え方だ。初回の対談相手となるイネーブラーはSmartHR・工藤さん。急成長のSmartHR流・イネーブルメントに迫る！
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2020/04/09学習する有機的な生命体のような組織へ――ネットプロテクションズがナレッジ蓄積に活用する3つのツール
メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Techに迫っていきたいと思います。第3回はネットプロテクションズでBtoB向けリスク保証型請求代行サービス「NP掛け払い」の事業推進を担当している小島真一さんに回答いただきました。
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2020/03/27売れる営業の型をどうつくる？SFAを徹底的に活用するには？――営業組織の悩みに村尾氏・田中氏が回答
2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。「［徹底討論］セールス・イネーブルメントを捉えなおす」と題された特別セッションにはメドレー・田中大介さんとMagic Moment・村尾祐弥さんが登壇。本稿では「売れる営業の型をどうつくるか？」「SFAの徹底活用をどう推進するか？」「ほか部門とのフィードバックをどう円滑にするか？」など読者からの質問に対するふたりの回答をお届けする。（モデレーター：SalesZine編集部 宮田）
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2020/03/24イネーブルメントは現状と理想のギャップを埋めること――Magic Moment村尾氏×メドレー田中氏
2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。「［徹底討論］セールス・イネーブルメントを捉えなおす」と題された特別講演にはメドレー・田中大介さんとMagic Moment・村尾祐弥さんが登壇。前編となる本稿ではふたりが語ったセールスに関するスタンスやイネーブルメントという言葉の捉えかた、セールスREPとマネージャーの役割についてお届けする。（モデレーター：SalesZine編集部 宮田）
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2020/02/26MA・CRM・SFAの活用は当たり前！営業の標準化をあと押しするツールに注目――ベルフェイス岩田氏
メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Techに迫っていきたいと思います。第2回は営業に特化したWeb会議システム「bellFace」を提供するSales Tech企業のベルフェイス社で中堅中小企業向けの営業責任者を務める岩田さんに回答いただきました。
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2020/02/20テクノロジーが商談現場を変える！ Sales Tech×ワークログがもたらす営業新時代とは？
SFAやCRMといったSales Techツールが普及し、日々の営業活動は効率化された。しかし、同じツールを活用していても、組織内では営業担当者ごとのスキル格差が依然として存在する。せっかくデジタルツールを活用するのであれば、そこの差異も吸収できないものか。そこで、アステリアでSales Tech領域のエバンジェリストとして活躍する松浦真弓氏が提案するのが、「ワークログの活用」というSales Techの新しいアプローチである。
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2020/02/04「Must have」な組織を目指せ！成果起点の育成手法セールス・イネーブルメント構築に必要な考え方
営業組織をより強くするための概念「セールス・イネーブルメント」への注目が高まっている。1月21日に開催された「SalesZine Day 2020 Winter」には、昨年12月『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』を上梓したR-Squaere & Companyの代表取締役社長の山下貴宏氏が登壇。セールス・イネーブルメントの体系的理解と構築の進め方を海外動向や実際の事例も交えながら共有した。
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2020/01/282020年、Sales Techの軸は「自動化・BDR向け・イネーブルメント」――クラウドサイン橘氏
「もっと知りたい！営業職のためのテレワーク」に続く、メールインタビュー連載第2弾は「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」。成長企業が、いま本当に役立ているSales Techに迫っていきたいと思います。記念すべき第1回は、弁護士ドットコム・クラウドサイン事業本部の橘さんに回答いただきました。
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2020/01/162020年押さえておくべき組織戦略としてのセールス・イネーブルメント 日本の第一人者・山下さんに聞く
2019年12月18日に刊行された書籍『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）。著者は、セールス・フォースドットコムでセールス・イネーブルメント本部長として営業部門全体の人材開発施策を統括した山下貴宏さんだ。イネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現した山下さんは2019年7月にセールス・イネーブルメントに特化したスタートアップR-Square & Companyを立ち上げた。2020年の営業組織が押さえておくべき「組...
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2019/12/11実態が捉えづらいセールス・イネーブルメント 海外動向と必要機能から読み解こう
前回は営業のテクノロジー化の歴史とともに、Sales Techの発展とセールス・イネーブルメントがどのように登場してきたかについて述べました。さて、今回はいよいよ実態の捉えずらい「セールス・イネーブルメント」について海外動向を踏まえ深掘りしていきたいと思います。
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2019/11/21セールスベストプラクティス調査2019 抽出された12のセールスベストプラクティスとは
営業の世界も「セールストランスフォーメーション」の時代に入ったと言われている。「トランスフォーム」とは「完全に姿を変える」という意味である。これまで、日本の営業組織の多くは、現場の自助努力で改善するという「現場力」に頼ってきた。しかし破壊的なテクノロジーの発達により、それだけでは立ち行かなくなっていることは誰しもがうなずくところではないだろうか。顧客自身の購買方法、営業組織への期待も明らかに変化している。我々は何をどのように「トランスフォーム」すべきなのだろうか。
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2019/11/08属人化の“最後の聖域”は崩される！Sales Techの歴史とセールス・イネーブルメントの登場
最近よく耳にする「セールス・イネーブルメント」。営業強化のための概念？それとも営業の教育方法？意味するところは何となくわかるけど、正確な定義や意味は何なのだろうとお考えの方も多いのではないでしょうか。本連載では営業のテクノロジー化や販売方法の歴史ともに海外の動向も踏まえながら、セールス・イネーブルメントという取り組みについて解説していきます。
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2019/10/07［最終回］セールス・イネーブルメントでB2Bセールスをアップグレードするためのアクション総まとめ！
近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセールス・イネーブルメントを導入しており、営業の教育システムを改革することで、営業組織の飛躍的成長を牽引しています。本連載では、私がSansanでセールス・イネーブルメントを立ち上げた経験をベースに、セールス・イネーブルメント導入のベストプラクティスをお伝えしながら、本質に迫りたいと思います。営業組織を強化して飛躍的成長を遂げたいと考えている経営者や営業責任...
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2019/09/04営業組織を強くする戦略的人事アクションとは？ 採用を劇的に加速させる3つのポイント
近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセールス・イネーブルメントを導入しており、営業の教育システムを改革することで、営業組織の飛躍的成長を牽引しています。本連載では、私がSansanでセールス・イネーブルメントを立ち上げた経験をベースに、セールス・イネーブルメント導入のベストプラクティスをお伝えしながら、本質に迫りたいと思います。営業組織を強化して飛躍的成長を遂げたいと考えている経営者や営業責任...
