「セールス・イネーブルメント」に関する記事

「セールス・イネーブルメント」の認知度は50％以上　「必要」は7割超え／ブレーンバディ調査

イネーブルメントは営業マネージャーの登竜門に　セールスフォース・ドットコム・営業本部長に聞く

「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業人材育成の考え方だ。『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組...

ゼンフォースが約7,000万円の資金調達　「ZENFORCE Sales Academy」を開校へ

昨対比125％の成長を実現！ CCCマーケティングが挑むツール導入から始めない営業組織改革

「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業育成の考え方だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の...

ボトムアップだけで組織は変わらない――大企業のDXを阻む「人材活用の壁」を拡張分析で乗り越える

　コロナ禍で営業組織の働き方も大きな変化のときを迎えている。機敏に動くのはベンチャー企業や中小企業だ。トップと現場の距離感が近く、即時即応しやす...

「帰属意識」に着目して組織を再編　ケーススタディで攻略するカスタマーセントリックな組織デザイン

　オフラインとオンラインを掛け合わせたハイブリッドな働き方が浸透しつつあるいま、あらためて整理したいのが「顧客接点」と「営業組織のかたち」。コン...

オンライン商談で「成果が上がっていない」は9割以上　真の営業力を高めるのは顧客軸の組織デザイン

　オフラインとオンラインを掛け合わせたハイブリッドな働き方が浸透しつつあるいま、あらためて整理したいのが「顧客接点」と「営業組織のかたち」。コン...

ニューノーマルの営業組織に不可欠なコンテンツ管理とは？ 組織の高度化を実現する「Handbook」

　SalesZineは2021年1月26日から27日の2日間、「SalesZine Day 2021 Winter」を開催した。今回は、「Cus...

制するべきは「タイミング」 BtoB営業の猛者たちが語らうデジタル営業時代の生存戦略

　営業活動のデジタル化推進を議論するにあたり、「インサイドセールス組織を立ち上げる」「オンライン商談ツールを導入する」など方法論が先行する傾向が...

びっくり解約を防ぐ！　営業組織に今こそ学んでほしい「カスタマーサクセス」［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではHiCusto...

営業現場のデータ活用を根付かせる「説明可能なAI」　電通デジタルが仕掛ける新・顧客行動予測モデルとは

　企業のデジタルシフトが加速し、「データを活用した営業活動」に注目が集まっている。各種Sales Techの選択肢が広がる一方、それらが実際の営...

セールス・イネーブルメントツール「Sales Doc」、動画の送付＆視聴解析機能をリリースへ

セールス・イネーブルメントを取り入れ、育成の投資対効果を可視化「Enablement App」が始動

インターパークが「インサイドセールス／オンラインセールス カオスマップ 2021」を公開

顧客エンゲージメントに着目した営業ツール「Magic Moment Playbook」がリリース

半分の人員で2倍の成果も！ 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり

　営業改革のためにテクノロジーの導入から始める組織もあれば、早くから自社の課題と向き合い、テクノロジーを変革の「手段」として活用する組織もある。...

コグニティが金融機関向け商談解析パッケージを提供開始　AI解析の活用でロープレ研修をオンライン化

大阪府がオンライン営業システム「bellFace」を試験導入　全国の行政機関では初の試み

「Zoho CRM」と「freee」が連携 請求書業務を効率化し、経理・営業担当者の生産性向上へ貢献

セールスフォース・ドットコム、明治安田生命の営業職員が使用する顧客データ一元管理システムを共同構築