営業企画に求められる役割は、近年ますます広がっています。とくにITツールの導入と定着は、急速にその重要性を増しているでしょう。今回は、給湯機器の国内トップクラスメーカーとして業界を牽引するノーリツの営業企画・溝上さんにインタビューを実施。営業現場でのIT活用やデータ活用をどのように進めているのか？ 企画側の試行錯誤から、ツール活用による営業担当者の意識変化まで、実践的なお話をうかがいました。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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