営業とマーケティングの“溝”を埋めなければ、成果は頭打ちになる。この分断を乗り越え、両者が一体となり顧客にアプローチする手法が「ABM（アカウントベースドマーケティング）」だ。ABMはマーケティング部門だけでなく、営業部門、ものづくり部門などを含む全社が連携してこそ成果を最大化できる。今こそABMを基本から理解し、戦略として実行しよう。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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