サイレントセ―ルスの第一人者・渡瀬謙さんが「営業に対する思い込み」を取り除いていく本連載。第6回は「アイスブレイク」について解説します。商談の冒頭で軽く会話を交わすことで、その後のビジネスの話をスムーズにするアイスブレイク。「何か話さなければ」と思うあまり、苦手意識をもっている方も多いのではないでしょうか。今回ご紹介するアイスブレイクは、場を盛り上げることも、相手を笑わせる必要もありません。ぜひ、雑談が苦手な部下に教えてあげてください。
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有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙（ワタセ ケン）
1962年、神奈川県生まれ。小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスでいちばん無口な性格。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後リクルートに転職。社内でも異色な「無口な営業スタイル」で、入社10ヵ月めで営業達成率全国トップになる。94年、有限会社ピクトワークスを設立。広告などクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業パーソン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱UFJ銀行、野村證券な...
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