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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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営業育成や働き方はどう変わる? 生成AIが営業にもたらす「新たな選択肢」とは(AD)

「営業の働き方」「AI活用」の最新トレンド、企業が生き残る術とは──Zoom日本法人トップに聞く

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Zoomが目指す今後の展望は
「人と人がつながるための下支え」

──さまざまなAI機能を製品に実装してさらに勢いを増しているZoomですが、今後のビジョンについてうかがえますでしょうか。

我々が今目指しているビジョンのひとつとして「ひとつのプラットフォームが世界を変える 無限に広がる人とのつながり」というものがあります。

その原点には、「Delivery Happiness(すべての人に幸せを届ける)」というカルチャーがあります。「我々は何のために生きているのか」と考えたとき、社会のため、お客様のため、お互いのためになっていると思える会社であり続けたいのです。

「Zoom Revenue Accelerator」はそのビジョンやカルチャーを実現する方法のひとつですが、同時期に生成AIアシスタント「ZoomAI Companion」という機能もリリースしました。これはお客様がZoomの有料サービスのアカウントを利用していれば、追加料金なしで利用いただくことができるAI機能です。

個人の生活ではすでにAIを活用した新しい世界に移行しつつあるにもかかわらず、会社内では議事録を手で起こし、メールに添付するなど、古い方法がまだ広く使われている状態です。「Zoom AI Companion」の機能を使えば、ミーティング中にAIによって整理されたデータをチームチャットなどで共有したり、データとして手軽に保管したりすることができます。さらに、日本語以外の言語をAIが翻訳して字幕にすることで、多言語でのミーティングまでをも可能にします。

「Zoom AI Companion」によって新しい手法を提供し企業内のコミュニケーションをより効率的かつ現代的なものに変えることができるのです。

我々は今後もこのような新たな機能を提供し、さまざまな企業のあらゆる業務課題を解決していきたい。Zoomを単なるビデオミーティングのツールではなく「コミュニケーションプラットフォーム」として皆さまにご活用いただきたいと考えています。

──たしかに、Zoomは「ビデオ会議ツール」のイメージが強いですが、今は広く課題解決に寄与する「コミュニケーションとコラボレーションを提供するプラットフォーマー」へと進化を遂げているのですね。

コミュニケーションプラットフォームとして人々のコミュニケーション課題を解決することは、我々が人と人が関わる領域すべてにおいて実現したい夢です。たとえばZoomのAI機能によって言語の壁を超えられれば、日本の素晴らしさや安全さをよりスムーズに世界に伝えることができるでしょう。少子高齢化が進み日本の人口が縮小していく中で、インバウンドをさらに活気づけるお手伝いもし、日本をもっと元気にしていきたいですね。

また、日本は世界屈指の災害大国でもあり、今後もどのような災害が起こるかわかりません。過去には大分県で発生した大雨と洪水災害に対し、地域連携協定の締結によってZoomを無償で提携したこともあります。これを学びにして、学校など避難所として活用される教育機関にZoomを導入していただき、万一の災害のときにも家族と会話ができる状態をつくることができれば、人々を少しでも安心させることができるのではないかと考えています。

──やはり「人」を基盤に考えているからこそ、人々を魅了し世界にシェアを広げるサービスを生み出せるのですね。

「Zoom Revenue Accelerator」やAIの話を切りとると、効率化や売上向上というビジネスの話に終始してしまいますが、我々のトータルブランディングとしては「Delivery Happiness(すべての人に幸せを届ける)」という精神がすべての原点であり、もっとも大切にしていることです

経営者の方々や営業のトップの方々にも、我々がそういう理念を持ってZoomを送り出していることを、お伝えできたら幸いです。

──ありがとうございました!

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SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

猪飼 綾(イカイ アヤ)

キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

提供:ZVC JAPAN株式会社

【AD】本記事の内容は記事掲載開始時点のものです 企画・制作 株式会社翔泳社

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