2023年9月6日～8日に開催されたHubSpot主催の年次イベント「INBOUND 2023」。編集部が今回注目したのは、ジョナサン・バーグ氏とMJ・ケトラー氏のチャネルセールス戦略をテーマにしたセッションだ。HubSpotのパートナー企業であるNew BreedでSVP of Marketingを務めるバーグ氏は、前職ではCROとしてARRを4,000万ドルから1億ドルに成長させた経歴を持つ。またHubSpotでVP of Salesを務めるMJ・ケトラー氏は、パートナーを通じた収益の拡大を担当しており、チームをリードしながら収益を約3倍に伸ばすなどの実績を挙げている。チャネルセールスの分野において深い知見を持つ両氏が考える「チャネルセールスにおいて勝てる戦略」とは。
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猪飼 綾（イカイ アヤ）
キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を...
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