DXがさまざまな職種で推進されるようになった。営業も例外ではなく、営業活動の中で得た情報をプラットフォームに登録することで、営業生産性を向上させるサービスが多数登場している。一方で、どんなにデジタル技術の活用を進めたとしても、重要なシーンでは“人と人”のコミュニケーションが求められるのが営業なのではないだろうか。本連載では、働き方を変えるDXサービスを提供するSansanの加藤氏が、各社の営業レジェンドと対談。第1回は日本通運の古江氏とともに、営業DX・データ活用の取り組みや、データとコミュニケーションをどう組み合わせていくべきかについて語った（※肩書きは取材当時のものです）。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- Sansanと営業レジェンドが語る“データ活用×コミュニケーション”連載記事一覧
-
- 【Sansan×日本ユニスト 対談】営業の「再現性」と「属人性」、理想のバランスとは
- 【Sansan×Hacobu 対談】デジタル化の時代、「介在価値」を発揮する営業になるには...
- 【Sansan×日本通運 対談】デジタル化の時代でも変わらない「営業の本質」とは
- この記事の著者
-
SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
