営業担当者であれば、誰しも会社からノルマ（目標）を与えられていることでしょう。そのノルマが厳しかったり、きちんとした行動計画を立てられなかったりと、なかなか目標を達成できない人も多いのではないでしょうか。目標が達成できないと、会社や同僚からの評価が気になるし、何より達成できなかった自分に嫌悪感を抱いてしまうものです。しかし、営業目標を達成できないのは自分の能力が低いからではなく、目標の立て方が間違っているからかもしれません。目標を達成するためには、きちんとした営業目標を立てて、目標達成までのロードマップを管理する必要があります。今回は、営業目標を立てるときのポイントや目標達成までのロードマップについて紹介していきます。
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