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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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400人フルリモートのニットに学ぶ 新時代の働き方

営業実績も「発信」しなければ意味がない! 来る「個」の時代を生き抜くセルフブランディング術

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 創業時からテレワークの働き方を推進してきたニット・小澤美佳さんが400人フルリモートの実践を教えてくれる本連載。第8回のテーマは「セルフブランディング」。近年は終身雇用制度の衰退が予想され、「『個』の時代」の到来が囁かれています。本稿では、Twitterで2.3万人のフォロワーを有する小澤さんに次世代の営業パーソンに求められるセルフブランディングのメソッドを解説いただきました。

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求められるのは「実績」と「スキル」を言語化する力

 この20年間で、営業職の人口は約100万人減少していると言われています。少子高齢化のような社会的背景もあるかもしれませんが、デジタル化やアウトソーシング化による「業務の最適化」が進んでいることも理由のひとつでしょう。

 SalesZine読者のみなさんがご存知のとおり、昨今、営業フローの効率化は日進月歩で進められています。訪問先や受注リストが自動で作成・管理されたり、顧客へのアプローチ・フォローにアウトソーシングが活用されるなど、営業パーソンの正念場である「商談」に集中できる仕組みづくりへの関心は高まる一方です。

 

 一方で営業の仕事の効率化が進むほど、自身にとって何が強みで、どんな仕事を通してどのような価値を提供しているのか、という営業パーソンにとっての「本質」が浮き彫りになってきてしまいます。「あなたは営業パーソンとして、どのようなスキルを持っていますか?」と聞かれたとして、みなさんは瞬時に答えられますか? 営業職を取り巻く環境が変化しつつある今、「自分は営業で何をしていたか、何ができるか」――「実績」と「スキル」を言語化する力が求められています。

 終身雇用制度の崩壊が囁かれ、社会情勢も企業の先行きも不明瞭な状況下です。自分が在籍している企業ありきでキャリアを考えるのもよいですが、終身雇用制度の崩壊を「『個』の時代の到来」と捉えることもできるのではないかと思います。そうした「個」の時代を生き抜くうえでは、「営業としての自分の価値は何か?」を言語化することが重要ではないかと思います。

 そうした「自身の価値」を証明するうえで強く意識するべきは「エビデンス」です。営業としての定性的・定量的な実績、そしてそうした数字を根拠としたビジネススキルを常にアピールできるように、まずは実績の言語化とスキル・強みの棚卸しをしておきましょう。

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実績やスキルがあっても、他者から気づいてもらえないと意味がない

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この記事の著者

株式会社ニット 広報 小澤美佳 (コザワミカ)

2008年に株式会社リクルート入社。中途採用領域の代理店営業、営業マネージャーを経て、リクナビ副編集長として数多くの大学で、キャリア・就職支援の講演を実施。採用、評価、育成、組織風土醸成など幅広くHR業務に従事。2018年 中米ベリーズへ移住し、現地で観光業の会社を起業。2019年にニットに入社し、...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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https://saleszine.jp/article/detail/2524 2021/06/04 07:00

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