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セールスコピーライティングから学ぶ！ 「人を動かす」営業スキル

アルマ・クリエイション株式会社　衣田 順一/ SalesZine編集部　高橋愛里/ 草野晃子

　一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の共通点や活用法についてうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。