「営業スキル」に関するPDF一覧

内気な部下をトップセールスへ育てる！ “サイレントセールス”の ススメ

有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙/ 塩田賢二

　2023年5月26日に刊行された『トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣』（日本実業出版社）。著者は、リクルートでトップセールスを経験したの ち、内向的な性質でも結果を出せた経験から「サイレントセールス」を提唱している渡瀬謙さん。営業として活躍するには、個人の性質とどのように向き合 い、どのように行動すべきか。渡瀬さん自身の経験を踏まえつつ話をうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。

セールスコピーライティングから学ぶ！ 「人を動かす」営業スキル

アルマ・クリエイション株式会社　衣田 順一/ SalesZine編集部　高橋愛里/ 草野晃子

　一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の共通点や活用法についてうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。

内気な部下をトップセールスへ育てる！ “サイレントセールス”の ススメ

有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙/ 塩田賢二

　2023年5月26日に刊行された『トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣』（日本実業出版社）。著者は、リクルートでトップセールスを経験したの ち、内向的な性質でも結果を出せた経験から「サイレントセールス」を提唱している渡瀬謙さん。営業として活躍するには、個人の性質とどのように向き合 い、どのように行動すべきか。渡瀬さん自身の経験を踏まえつつ話をうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。

セールスコピーライティングから学ぶ！ 「人を動かす」営業スキル

アルマ・クリエイション株式会社　衣田 順一/ SalesZine編集部　高橋愛里/ 草野晃子

　一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の共通点や活用法についてうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。