「営業改革」に関するPDF一覧

セールスコピーライティングから学ぶ！ 「人を動かす」営業スキル

アルマ・クリエイション株式会社　衣田 順一/ SalesZine編集部　高橋愛里/ 草野晃子

　一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の共通点や活用法についてうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。

不況下の今こそ 「インバウンドの思想」 に向き合おう

HubSpot Japan株式会社 代表兼シニアセールスディレクター 廣田 達樹/ HubSpot Japan株式会社 カスタマーサービスチーム シニアマネージャー 豊倉 濃/ HubSpot Japan株式会社 カスタマーサクセスチーム マネージャー 石川 美沙/ HubSpot Japan株式会社 パートナー事業部 部長 岩井 智朗

「売上目標のため売れない在庫を押し込んだ」「顧客のニーズに関わらず、会社の方針で利益率の良いプランを薦めた」など、本音では「顧客の役に立ちたい」と思いながらも、短期的な数字の達成を優先せざるを得なかった経験があるセールスパーソンも多いのではないでしょうか。このように、多くのビジネスパーソンが理想に掲げながらも実践には葛藤がともなう「短期的な数字の達成だけではなく、自社と顧客が共に成長する関係性」。この関係性を実現するヒントとしてHubSpotが提唱するのが「インバウンドの思想」です。こインバウンドの思想をもとにしたHubSpotの営業事例と思考プロセスが紹介された連載を1本のPDFにまとめました。（肩書きや内容は執筆当時のものです）。

セールスコピーライティングから学ぶ！ 「人を動かす」営業スキル

アルマ・クリエイション株式会社　衣田 順一/ SalesZine編集部　高橋愛里/ 草野晃子

　一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の共通点や活用法についてうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。

不況下の今こそ 「インバウンドの思想」 に向き合おう

HubSpot Japan株式会社 代表兼シニアセールスディレクター 廣田 達樹/ HubSpot Japan株式会社 カスタマーサービスチーム シニアマネージャー 豊倉 濃/ HubSpot Japan株式会社 カスタマーサクセスチーム マネージャー 石川 美沙/ HubSpot Japan株式会社 パートナー事業部 部長 岩井 智朗

「売上目標のため売れない在庫を押し込んだ」「顧客のニーズに関わらず、会社の方針で利益率の良いプランを薦めた」など、本音では「顧客の役に立ちたい」と思いながらも、短期的な数字の達成を優先せざるを得なかった経験があるセールスパーソンも多いのではないでしょうか。このように、多くのビジネスパーソンが理想に掲げながらも実践には葛藤がともなう「短期的な数字の達成だけではなく、自社と顧客が共に成長する関係性」。この関係性を実現するヒントとしてHubSpotが提唱するのが「インバウンドの思想」です。こインバウンドの思想をもとにしたHubSpotの営業事例と思考プロセスが紹介された連載を1本のPDFにまとめました。（肩書きや内容は執筆当時のものです）。