SaleSeedは、営業マネージャー・責任者を対象に、組織の営業プロセスや課題に合わせてAI活用の仕組みを設計・定着させる新サービス「AI活用コーチング」の提供を開始した。
背景
現在、営業組織におけるAIの導入が進んでいるが、「ツールを導入したが現場に定着しない」「メンバーによって使いこなしにバラツキがある」といった課題が生じている。しかし、これまでのAI研修は汎用的なスキルの伝達にとどまるものも多く、「自社の独自の営業プロセスにどう組み込むか」という設計が不足していた。
これらの課題を背景に、SaleSeedは、さまざまな営業組織を支援してきた知見を活かし、AIを組織の成果に直結させるためのパーソナルコーチング提供に至った。
「AI活用コーチング」サービス概要
AI活用コーチングは、営業組織とAI活用に対して知見をもつコーチとともに、自社専用のAI活用ルールを構築し、現場に定着させる伴走型プログラム。
- 営業プロセスの整理とAI領域の切り分け：現在の業務フローを可視化し、AIに任せるべき領域と営業が担うべき領域を明確にする。
- 自社専用のAI活用方針・プロンプト設計：組織特有の課題に合わせて、商談準備、議事録作成、振り返りなど、実務に即したAIの使い方を具体的に設計する。
- 運用・定着までの徹底フォロー：設計して終わりにせず、現場での試行と調整を繰り返し、組織全体で活用できる状態までサポートする。
