ベルフェイス、フォーキャストソリューション「Xactly Forecasting」を導入

　Xactlyは、同社が提供するフォーキャストソリューション「Xactly Forecasting（エグザクトリーフォーキャスティング）」について、ベルフェイスの導入事例を公開した。

　電話面談システム「bellFace」の開発・販売を行うベルフェイスは、事業拡大にともない「正確なフォーキャスティング（売上予測）」が新たな経営課題として浮上。今回、Xactly Forecastingの導入に至った。

Xactly Forecastingの導入成果

• 営業管理側のフォーキャスト取りまとめ工数を削減
• 営業マネージャーのフォーキャストにかかる工数を削減
• 営業会議を1時間から15分以内に短縮
• 営業担当の商談進行スキル向上に貢献
• フォーキャスト精度の向上

　今後の展望として、フォーキャストの完全な自動化を目指す。XactlyのAI予測なども活用し、フォーキャスト精度のさらなる向上や、健全なパイプラインの維持にも取り組んでいく。