SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZine Day 2023 Winter

2023年1月26日(木)10:00-16:00

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

売上を伸ばしている営業組織の54.7%がKGIに利益額(利益率)を設定/ソフトブレーン・サービス調査

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 ソフトブレーン・サービスは、前年度比較で売上が30%以上増加している営業組織の構築に携わる経営者106名を対象に「営業組織のKGI/KPI」に関する実態調査を実施。その結果を発表した。

  • 調査概要:営業組織のKGI/KPIに関する実態調査
  • 調査方法:IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー」の企画によるインターネット調査
  • 調査期間:2022年9月8日~同年9月9日
  • 有効回答:前年度比較で売上が30%以上増加している営業組織の構築に携わる経営者106名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはならない。

調査結果

 所属する会社および所属している組織(部署・事業)の業種をたずねたところ、「製造業」が17.0%、「不動産・物品賃貸業」が14.2%という回答になった。

 職場の営業社員の人数(契約社員・派遣社員等を含む)は「2人以上5人未満」が最多で23.6%という回答になった。

 職場で取り扱っている商品・サービスをたずねたところ、「サービス」が51.9%、「完成品・製品」が46.2%、「原料・材料・素材」が22.6%という回答になった。

 売上に対して外部環境の影響はどれくらいあるかたずねたところ、「+10%~+50%程度(プラスの影響)」が21.7%、「±10%以内(外部環境の影響はあまりない)」が18.9%という回答になった。

 営業組織および個人に設定されているKGIをたずねたところ、「利益額(利益率)」が54.7%、「金額(成長率)」が37.7%という回答になった。

 KPIをマネジメントすることによって、KGIの達成状況をコントロールできているかたずねたところ、「十分にできている」が16.0%、「できている」が21.7%という回答になった。

 営業組織に設定されているKPIの中で、もっとも重要だと思うものをたずねたところ、「新規顧客数」が16.0%、「売上高」が14.2%という回答になった。

 営業組織のKPIは誰が設定しているかたずねたところ、「社長・取締役クラス」が74.5%、「部長クラス」が18.9%という回答になった。

 営業組織のKPIはどのような方法で確認されているかたずねたところ、「Excel等の表計算ソフト」が45.3%、「SFA」が20.8%という回答になった。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/4009 2022/09/26 05:00

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2023年1月26日(木)10:00-16:00

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング