SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日(火)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

営業パーソンの「時間がかかっている業務」1位は資料作成/ワッツユアリッチ調査

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 提案資料作成クラウド「SmartSlide(スマートスライド)」を提供するワッツユアリッチは、営業パーソン400名にアンケート調査をもとに「営業現場における業務実態調査2021」を公開した。

【調査結果詳細】

約3割の営業パーソンが「1日1時間以上」の残業をしている

 

 1日あたりの業務時間を問う質問に対して、27%の営業パーソンが1日あたりの業務時間が9時間を超えていると回答。4人に1人以上が、1日の法定労働時間8時間を超過した長時間労働となっていた。

 また、業務時間は会社規模によっても変わらず、従業員数1,000名以上の企業に勤める営業パーソンの29.1%、従業員数1,000人未満の企業に勤める営業パーソンの25.7%が1日あたりの業務時間が9時間以上になっていると回答した。

営業パーソンの最も時間がかかっている業務「資料作成」が最多

 

 営業パーソンが最も時間がかかっている業務を問う質問では「資料作成」(30.5%)最多となった。なお「資料作成」と回答した営業パーソンを対象に資料作成が占める業務時間の割合を質問したところ、半数以上の営業パーソンが「業務時間全体の半分以上を資料作成にかけている」と回答する結果に。

 

リモートワークになって増えたと思う業務も「資料作成」が1位

 

「リモートワークになってから増えたと思う業務」では、「資料作成」「メール」(25.6%)が最多となった。さらに、従業員数1,000名以上の企業に勤める営業パーソンに対象を絞って算出すると、4.3%+の29.9%となり、より資料作成が負担となっている状況が顕著な結果となった。

 

資料作成の年間推定損失コストは、営業パーソン1人あたり619時間、約167万円

 ワッツユアリッチは本調査の回答データから資料作成にかかっている時間と人件費を算出。営業パーソン1人あたり年間で619時間、人件費に換算すると約167万円のコストがかかっており、(※時給2,700円で計算)仮に営業が50人いる企業で資料作成にかかる時間を20%削減できれば、年間約1,670万円のコスト削減になる。

 

【調査概要】

調査方法:インターネットリサーチ
■スクリーニング調査
  • 調査対象:全国の23歳~60歳 男女
  • 調査時期:2021年10月28日~2021年10月28日
  • サンプル数:2,000
■本調査
  • 調査対象:スクリーニング該当者
  • 調査時期:2021年10月29日~2021年10月30日
  • 回答数:400(※「あなたの職種で関係するものをお答えください」という設問に対して、「営業」もしくは「営業企画」と回答した400人に本調査を配信)

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/3101 2021/12/21 05:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2025年1月28日(火)13:00~18:20

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング