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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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Sansanの名刺情報をkintoneに連携するプラグイン提供開始 顧客データの更新を支援

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 TAMSAN PTE LTDは、Sansanの最新バージョンのAPIに対応し、Sansanデータとkintoneデータを連携できるkintoneプラグイン「kintone with Sansan」を、2020年9月1日から提供した。

 主要機能は次のとおり。

  • Sansanのデータを、kintoneへ一括新規登録
  • Sansanのデータと連携済みの、kintoneのデータを一括更新
  • または、上記2つの機能を同時に実行(Sansanから取り込んだことのあるデータは更新、未取り込みのデータは一括新規登録)
  • メールアドレスをキーにして、kintoneのデータとSansanのデータを紐付けて、一括更新
  • レコードごとに、Sansanのデータを取り込み

 kintoneの特徴から、顧客データ管理方法は導入企業によってさまざま。本プラグインでは、より多くの企業へのソリューションになるよう、次の3つのkintoneのアプリ構成に対応している。

  1. 会社アプリ+担当者サブテーブル管理(会社アプリ内サブテーブル)
  2. 会社アプリ+担当者アプリ(2アプリをルックアップでリレーション形成)
  3. 担当者アプリ(担当者情報を、会社の情報とともに1アプリ内で管理)

 Sansanで名刺情報を管理し、kintoneで顧客情報を管理している場合、二重の顧客管理となり、顧客データを常に最新に保つことが難しい。本プラグインによって、Sansanに登録している名刺情報を、kintoneのデータと連携し、顧客情報の正確性・更新性を向上するのがねらい。

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