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Sales Techに関する情報をお届けします！
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執筆記事
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2020/07/07アドビはなぜサブスクに舵を切ったか 分業とKPI相関からビジネスをグロースさせるGTMチーム
モノウリからソリューション営業へ。その流れをひと足先に経験しているサブスクリプションビジネスを提供する企業のマーケティング・セールス組織に迫るインタビュー連載。第1回は、アドビでサブスク移行に立ちあった同社 執行役員 本部長 西山正一さんに伺った。
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2020/07/06オンラインでも営業の本質は変わらない――パーソルラーニングとSalesforceに学ぶマネジメント
未曾有の緊急事態によって、多くの企業がリモート体制の整備を余儀なくされた。各社が実現のために奔走していた働き方改革も、これほどドラスティックに推進されるとは思いもよらなかっただろう。オンラインが主戦場となった営業活動において、担当者やマネージャーはどう振る舞うべきか。本記事では、企業の営業力強化を支援するパーソルラーニングと、Sales Techを提供する自らも先進的な営業組織として知られるセールスフォース・ドットコムが、今の時代に求められる営業とマネジメントのあり方や、コロナ禍でも変わらない...
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2020/07/03カスタマーサクセスが成功する組織文化は？社会を前進させる自利利他な存在へ――チームボックス・岡田さん
「売って終わり」ではなくなった時代、「カスタマーサクセス」は営業組織が理解しておくべき仕事のひとつだろう。インタビュー連載「カスタマーサクセスという仕事」。第5回に登場いただくのは、岡田奈津子さん。ウェブ改善のグロースハッカーから、フリーランスのカスタマーサクセス支援を経てチームボックス社にジョインした岡田さんが、いま思う「顧客に向き合える組織文化」の重要さと現在のチャレンジを伺った。
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2020/07/01インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは
リモートワークの推進に伴い、この企業の製品と親しくなった読者は少なくないだろう。ビジネスチャットツールの代表格「Chatwork」を提供するChatwork株式会社は、「クロージングまで担うインサイドセールス部門」を強みにビジネスを大きく成長させている。同社でセールス部門のマネージャーを務める黒田康仁さんに、独自の組織論やマネジメントの信条を伺った。
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2020/06/23オンライン商談の背景Tips／リモートで育成は変わる？［久我氏×野部氏×森本氏 S1楽屋トーク］
5月30日に開催された「S-1GP ONLINE」。申込者は900名を超えた。この通称「S1」を運営するのは、「営業力を自己実現につなげる」ことを目指す有志団体。本大会は、4組のプレゼンテーターが、オンライン商談のTipsやノウハウを「プレゼン＋実演」で披露し、審査員とオーディエンスの投票で優勝者を決定した。本記事では、審査員の「楽屋トーク」で語られたオンライン営業のTipsや、プレゼンテーターへの評価を通した営業論をお届けする。
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2020/06/19エレベーター前トークのない時代、Zoom会食の未来は？［今井氏×太田氏×横山氏 S1楽屋トーク］
5月30日に開催された「S-1GP ONLINE」。申込者は900名を超えた。この通称「S1」を運営するのは、「営業力を自己実現につなげる」ことを目指す有志団体。本大会は、4組のプレゼンテーターが、オンライン商談のTipsやノウハウを「プレゼン＋実演」で披露し、審査員とオーディエンスの投票で優勝者を決定した。本記事では、審査員の「楽屋トーク」で語られたオンライン営業のTipsや、プレゼンテーターへの評価を通した営業論をお届けする。
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2020/06/16IT部門はドラえもん!? 営業とIT部門が良好な関係を築くオープンハウスの徹底的な現場主義とは
営業組織がITを活用するために、実は欠かせないのがITスキルを持つ担当者や部門との連携だ。一方、これまで日本企業におけるビジネスサイドとIT部門の相性は良いものとは言えなかった。営業力に定評がある不動産界をけん引する成長企業・オープンハウスは、攻めのCIOを迎え2014年よりシステムの内製文化をつくりあげてきた。同社におけるビジネスサイドとITの理想的な関係はどのように築かれているのか、システム部門山野さんに聞いた。
