著者情報

すべての見込み顧客は自社に「興味がない」　顧客視点のナーチャリングとは？

　本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供しているWell ...

2024/02/09

「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/09/05

フォーム営業でアポがとれないワケ

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/05/25

数を担保しているのに成果が出ません──SaaS営業のお悩み

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/05/11

営業になるあなたへ

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2023/04/03

アウトバウンド営業はなぜ必要？　顧客の関心をどう惹きつけるか

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/02/09

成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2023/01/24

トップセールスの情報収集の仕方、時間の使い方とは

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/12/07

エンタープライズセールスにおける、決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/11/10

「失注顧客」へのフォローの最適解とは？

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/09/21

外資セールスとして活躍するための心得

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/08/04

インサイドセールスの架電がクレームに……「ナーチャリング」とは何か

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/06/28