重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にするエンタープライズ営業において、ABMは極めて重要な手法となりつつあります。一方で、初任者がその全体像を掴むのは容易ではありません。本稿では、この春からエンタープライズ営業に携わる方が自信を持って最初の一歩を踏み出すための「ABMの教科書」を紹介します。
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SalesZine編集部 渡辺佳奈（セールスジン編集部 ワタナベカナ）
1991年生まれ。慶應義塾大学環境情報学部を2013年に卒業後、翔泳社に新卒として入社。約5年間、Webメディアの広告営業に従事したのち退職。故郷である神戸に戻り、コーヒーショップで働く傍らライターとして活動。2021年に翔泳社へ再入社し、SalesZine編集部に所属。
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