2021年の経営統合を経て三菱ＨＣキャピタルが挑んだのは、属人化と情報分断からの脱却だった。本稿では、2025年11月21日に開催された「Sansan Innovation Summit 2025」より、三菱ＨＣキャピタルが登壇したセッション「企業統合を営業変革のチャンスに変えた挑戦の軌跡」の様子をレポートする。新CRM基盤を構築し、科学的な営業組織への変革を推進。巨大組織を動かしたデータ統合戦略と現場の「やりきる力」を支えた地道な定着化の軌跡を紹介する。
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SalesZine編集部 高橋愛里（セールスジンヘンシュウブ タカハシアイリ）
1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
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