既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、0→1人材に求められる「探索」の思考

　近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの品質ではなく、「誰に、なぜ売れるのか」を確かめる仮説検証の欠如にあります。本連載では、Relicグループで数多くの新規事業に携わったのち、その後RelicホールディングスのCMOに就任し、グループ会社であるスタートアップ企業の代表として自らプロダクト開発を行うなど、実践者として現場に立ち続ける倉田氏が、“売れる構造”の設計方法を解説します。 今回は、なぜ多くの企業で「顧客・市場の検証」が後回しにされてしまうのか、その構造的な背景と、既存事業の営業とは決定的に異なる「0→1営業」の本質についてひも解きます。