前回は“ドライバーKPI”の概念を紹介しました。今回からは実践編として、営業組織が実際に“停滞”から抜け出し、大きな成果につなげた事例を紹介します。経営からのプレッシャーと未達成の悪循環で疲弊していた現場が、いかにして本質的なKPIにたどり着き、変革を成し遂げたのか。その裏側にあったリアルをお伝えします。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 「ドライバーKPI」で組織の成長角度を変えよ！連載記事一覧
-
- あなたの営業組織では、違和感をきっかけに挑戦できますか？ “ドライバーKPI”の設計事例［...
- “ドライバーKPI”の発見が売上成長・組織改革につながる 勝てるセールス×カスタマーサクセ...
- 「営業の仕事が理解されていない」「本当にデータがない」 改革前に組織の良い点・悪い点を整理...
- この記事の著者
-
三浦慶介（ミウラ ケイスケ）
新卒でサイバーエージェントに入社し、子会社の立ち上げに参画。のちモバイルゲームの責任者としてヒットを創出し、子会社の取締役に就任。リヴァンプで新規事業開発やDXの支援を手掛けたのち、サイバーエージェントにてマーケティング部署の立ち上げを担当。グロース上場企業のスパイダープラスでは執行役員としてマーケ...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
