営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存しますが、多くの営業部員は抜け漏れややり忘れを繰り返し、組織全体の成果を低下させています。このままでは、属人化した営業活動が拡大し、トップ営業が不在となった際に業績が急落するリスクがあります。営業プロセスを標準化・可視化を行わないかぎり、組織の成長は停滞し、競争力を失いかねません。今すぐ行動を起こし、営業組織全体の仕組みを見直す必要があります。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 現代組織が「営業学習機会」を奪う理由連載記事一覧
-
- 属人的なのは“非”トップ営業!? 営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存する
- ［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？
- この記事の著者
-
佐宗大介（サソウダイスケ）
カイロスマーケティング株式会社 代表取締役。社会・技術・市場ニーズが大きく変化する現代において、持続的な経済発展や雇用創出に貢献したいと願い、「マーケティングを、もっと身近に。」を理念に掲げ、2012年に同社を設立。自社製品であるMA/SFAツール「Kairos3」を通じて、これまでに2,000以上...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
