マーケティング担当者の約6割が「エンプラ企業のリード獲得は難しい」と悩む／IDEATECH調査

「リサピー」を運営するIDEATECHは、BtoB中小企業（従業員数10名〜300名未満）に勤務するマーケティング担当者106名を対象に、BtoB企業のエンプラリード獲得の難しさに関する実態調査を実施した。

1ヵ月あたりのリード獲得施策にかけている費用、「30万円未満」が25.5％、「50万円～100万円未満」が16％

「Q1.あなたの企業の一ヶ月あたりのリード獲得施策にかけている費用について教えてください。（n=106）」と質問したところ、「30万円未満」が25.5％、「50万円～100万円未満」が16％という回答となった。

実施しているリード獲得の施策、第1位「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」、第2位「SEO」

「Q2.あなたの企業が行っているリード獲得の施策について教えてください。（複数回答、n=106）」と質問したところ、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」が29.2％、「SEO」が28.3％、「リスティング広告」が27.4％という回答となった。

6割以上のマーケティング担当者が、エンタープライズ企業のリード獲得が「難しい」と回答

「Q3.あなたは、エンタープライズ企業のリード獲得が難しいと思いますか。（n=106）」と質問したところ、「非常にそう思う」が28.3％、「ややそう思う」が35.8％という回答となった。

エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由、「社内のリソース不足」、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」が上位

　Q3で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した人に、「Q4.エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由を教えてください。（複数回答、n=68）」と質問したところ、「社内のリソース不足」が63.2％、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」が61.8％、「企業ブランドの認知力不足」が48.5％という回答となった。

「費用をかけても効果が得られない」「リスト数が絶対的に不足している」などの声も

　Q4で「わからない／答えられない」以外を回答した人に、「Q5.Q4で回答した以外に、エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由があれば、自由に教えてください。（自由回答、n=68）」と質問したところ、「費用をかけても効果が得られない」や「リスト数が絶対的に不足している」など26個の回答を得ることができた。

エンタープライズ企業のリードを獲得するために今後注力したい施策、第1位「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」

「Q6.エンタープライズ企業のリードを獲得するために今後注力したい施策について教えてください。（複数回答、n=106）」と質問したところ、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」が32.1％、「アウトバウンド」が22.6％、「SEO」が20.8％という回答となった。

コンテンツマーケティングに注力したい理由、「確度の高いリードが取れるから」、「自社の権威性や専門性のアピールになるから」が上位

　Q6で「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」と回答した人に、「Q7.コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由について教えてください。（複数回答、n=34）」と質問したところ、「確度の高いリードが取れるから」が50％、「自社の権威性や専門性のアピールになるから」が50％、「費用を抑えて実施できるから」が47.1％という回答となった。

「効果がわかりやすい」「ファン化ができる」などの声も

　Q7で「わからない／答えられない」以外を回答した人に、「Q8.Q7で回答した以外に、コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由があれば、自由に教えてください。（自由回答、n=34）」と質問したところ、「効果がわかりやすい」や「ファン化ができる」など13個の回答を得ることができた。