「思想への共感」が鍵 パートナーとつくるHubSpotのエコシステムが、日本の営業改革を後押しする
DXやAI活用といったキーワードの普及とともに、営業組織の変革に奔走する企業も増えている。そんな中、HubSpotのパートナー事業をけん引する岩井智朗さんは、「HubSpot パートナーとの連携が営業変革のキーになる」と語った。HubSpotとパートナーによるエコシステムは、単なる販売代理店を越えてどのような価値を顧客に提供しているのか。岩井さんにその思想をうかがいながら、HubSpotパートナーが日本の営業変革をどのようにサポートしうるのか探った。
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岡田 果子（オカダカコ）
IT系編集者、ライター。趣味・実用書の編集を経てWebメディアへ。その後キャリアインタビューなどのライティング業務を開始。執筆可能ジャンルは、開発手法・組織、プロダクト作り、教育ICT、その他ビジネス。
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