初回訪問のやり方や重要性がわからない営業も、教えていない営業マネージャーも、全6回（予定）の本コラムを読めばできるようになる。営業チームの標準化もできる。2回目の商談に進め、案件化を増やすための初回訪問のやり方を徹底的に習得しよう。上司が言葉で教えてくれない営業の世界へ、皆さんをお連れしたい。※本コラムでは、取引のない新規顧客を‘顧客’と記載する。‘皆さん’とは明日から変わることのできる読み手の皆さんのことだ。
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株式会社システムインテグレータ 取締役 鈴木敏秀（スズキトシヒデ）
（株）システムインテグレータ 取締役 Object Browser事業部長兼マーケティング部長（株）大塚商会→ソフトブレーン（株）→（株）システムインテグレータ（現職）で、営業とマーケティングチームを率い、東証一部上場に押し上げてきた。MIJS（メイド・イン・ジャパン・ソフトウェアコンソーシム）では...
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