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SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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クボタ、デジタル変革にSalesforceを採用 営業の課題解決提案や迅速なサービス対応が可能に

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 セールスフォース・ドットコムは、クボタがグループ全体で取り組むデジタル変革プロジェクトを支援し、全国販売拠点の業務効率化と農家へのサポート対応力強化のために、Salesforceが採用されたことを発表。

 クボタはこれまで農業における機械化一貫体系をあと押ししてきた。しかし、農業人口の減少、高齢化など日本の農業を取り巻く環境が大きく変化するなかで新しいかたちのサポートが求められていた。

 そこで、これまでの農業機械の提供に加え、農業の生産から販売まで農業をより総合的に支援するための新しい顧客支援体制を推進。とくに、大規模・法人農家の事業効率化や収益性向上などの新しい農業ビジネスモデルに応えるため、日本全国に広がる販売営業所が保有する顧客情報やこれまでの成功体験などのノウハウをスピーディーに提供できるシステムを構築した。Salesforceのクラウドを中心としたデジタル技術を利用することで情報をタイムリーに共有し、営業の課題解決提案や現場での迅速なサービス対応が可能となった。

 株式会社クボタ 代表取締役 副社長執行役員 北尾 裕一氏は次のようにコメント。

 「クボタでは ”On your side” (お客様に寄り添っていく)の精神のもと、農家にとって最も信頼されるパートナーを目指しています。そのために、今回のクラウド導入は必要な取り組みでした。これからは、すべての農家が農業は楽しいと感じてもらう、そして、何より農業が成長産業であり、農業の魅力を世界に向けて発信するクボタで在りたいと思います」

 9月25日から2日にわたって開催されるセールスフォース・ドットコム主催の「Salesforce World Tour Tokyo」では、9月25日午前10時開始の基調講演にクボタ・取締役専務執行役員の吉川氏がゲスト登壇する予定。

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