SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

あしたのチーム、代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」でオペレーションの煩雑さ解消へ

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセスは、あしたのチームが「PartnerSuccess」を導入したことを発表した。

導入の背景

 あしたのチームでは、パートナービジネスが急拡大している中で、パートナー企業への情報提供のオペレーションが煩雑であったことが課題だった。

 今回のPartnerSuccess導入の決め手は、大手パートナー企業とのアライアンスに向けて、営業担当へ適切に情報提供ができることだった。

【課題】

1.パートナー企業への情報共有のオペレーションが煩雑

2.どの販促コンテンツをどのパートナー企業に提供しているのか可視化できていない

【効果】

1.パートナー企業と効率よく接点を拡大する体制整備ができた

2.販促コンテンツ提供のオペレーションをもっとも適しているスタイルに構築できた

代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは

 PartnerSuccessは、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、代理店販売で業績を伸ばすPRM(※)クラウドサービス。代理店企業の管理やパートナー向けポータル、メールの一括配信機能により、代理店との情報共有をスムーズに行うことが可能になる。

※PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー(メーカー)と代理店(パートナー企業)の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

 また、代理店担当者の情報閲覧ログがとれるため、どの資料をどの代理店担当者が閲覧したかを把握することが可能。この機能を活用することで、代理店営業のポテンシャルを可視化することができ、適切なフォローを行うことができるようになる。また、案件についてもベンダー・代理店の双方が情報を入力できるため、リアルタイムで進捗状況を追うことができるようになる。

 情報共有に対するリアクションや、案件進捗のデータを活用することで、アナログで属人的な営業スタイルから、よりデータドリブンに意思決定を行う営業スタイルの導入が可能となる。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5847 2024/04/25 13:30

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年11月20日(水)15:00~17:10

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング