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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

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広島銀行が「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を採用

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 インフォマートは、同社が提供する営業・マーケティング向けの情報プラットフォームサービス「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」が、広島銀行に採用されたことを発表した。

導入の背景

 広島銀行では、初めて担当する不慣れな業界の最新動向の把握や、それらを用いたディスカッション資料の作成に相当な時間を要していた。また、金融業界で利用されている情報収集ツール等で得られる情報の鮮度にも限界を感じていた。

 そこで、企業情報や業界動向を効率良く収集し、行員全員が質の良い提案営業を行うことを目的に、インフォマートが提供する営業・マーケティング向けの情報プラットフォームサービス「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」の採用を決定した。

広島銀行の担当者からのコメント

  • 「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」に期待すること

「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」の導入により、鮮度の高い情報への素早いアクセスによる情報収集の効率化と、外部環境やビジネスモデルに対する理解度向上を通じた対話の高度化を期待しています。

  • 今後の展望

 まずはより多くの行員に「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を活用してもらえるよう、行内での周知に注力していくことを考えています。

 行員による業界分析や商流・バリューチェーン把握の強化を図り、お客さまの真の経営課題・ニーズの的確な把握ならびに、事業の成長に資する提案につなげていきたいと思います。また、人材育成や自己啓発のツールとしても有効活用するための検討を進めていく予定です。

サービス概要

「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」は、短時間で業界動向と主要企業が把握できる営業・マーケティング部門のための情報プラットフォーム。営業先や競合他社等、企業のニュース・決算情報・展示会情報の自動収集機能と豊富な情報量、読みやすさを追求した業界レポートで営業・企画を強化。また、ユーザーの商品・サービスをPRする機能も搭載。新たなビジネスチャンスを創出し、企業間取引の活性化に貢献する。

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