SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZine Day 2024 Winter

2024年1月25日(木)10:00~16:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

LayerX、展示会ソリューション「immedio Forms」を導入 商談化率向上を実現

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 immedioは、商談獲得自動化サービス「immedio(イメディオ)」がLayerXに導入されたことを発表した。

導入の背景

 LayerXは、 支出管理を一本化するサービス「バクラク」を中心に、三井物産らとの合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント」、大規模言語モデル(LLM)関連技術を活用し企業や行政における業務効率化・データ活用を支援する「AL・LLM事業」などを運営している。

 同社では展示会出展を重要なマーケティング施策のひとつに位置づけており、展示会場で取得したアナログな名刺情報のデジタル化、会場で会った顧客との商談予定の設定についてオペレーション上の課題があった。

 immedio Formsは、商談獲得自動化サービスimmedioと連携可能な名刺OCR機能付きフォーム。利用企業はフリーテキスト、ラジオボタン、チェックボックスなどを組み合わせて柔軟なアンケートを作成することが可能で、氏名やメールアドレス等の取込においては名刺OCR機能を活用することができる。また、名刺の裏面やメモ書きを写真としてデータベースに取り込むことも可能。

 同社はimmedio Formsを活用することで、名刺をその場で即時データ化できること、ヒアリングした内容をその場でフォーム入力し、名刺情報と紐づけてSFAに連携できること、フォーム送信後に最適な営業担当チームのカレンダーが表示されその場で商談設定ができることを評価し、immedio Forms導入を決定した。

 また、同社ではインサイドセールス担当者が架電から商談を設定する際にもimmedio Formsを活用している。Salesforceからimmedio Formsに顧客の氏名、会社名、メールアドレス等を転記する機能を活用し、インサイドセールス担当者はimmedioの画面をクリックするだけで商談が設定できるようになった。immedioの機能で、その後の会議通知送信やリマインダー送付も自動化されている。

導入後の変化

1. immedio Forms導入により展示会実施2週間以内の商談化率は3倍以上に向上

 immedio Forms導入により「その場で商談を設定する」という意識が醸成され、会期2週間以内の商談化率は3倍以上に向上した。immedio Formsであれば複雑な割当ルールにも対応しているため、展示会場で会った顧客の属性をフォームに入力するだけで商談差配をしたいセールスチームの最適なカレンダーが表示されるため、スムーズな日程調整が行えている。

2. immedio FormsとSalesforceの連携を活用し、商談確定時のオペレーションを効率化

 Salesforceからimmedio Formsに情報を自動転記し、immedio上で商談確定業務を行っている。これにより顧客情報の転記ミスがなくなり、ストレス負荷の高い反復作業をかなり軽減することができ、業務効率化を実現することができた。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5323 2023/11/13 13:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年1月25日(木)10:00~16:30

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング