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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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Salesforce、Employee Serviceの国内提供へ 従業員エンゲージメント向上を支援

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 Salesforceは、従業員エンゲージメントと業務生産性を向上させるソリューション「Employee Service」について、日本市場での提供を開始することを発表した。

 Employee Serviceは、CRMシステム「Salesforce Service Cloud」を中心に培ったカスタマーサービス体験を、社外の顧客だけではなく社内の従業員向けに提供できるよう再構築されたソリューション。従業員向けの情報を一元的に集約することで、経理・購買・人事・ITなど幅広い事象別の問い合わせをひとつの窓口から問い合わせることが可能になる。

 在宅勤務によるコミュニケーション不足など従業員エンゲージメントへの影響が散見される中、質の高い従業員体験の提供を通じ、優秀な人材の引き止め・企業と従業員とのつながりの向上を支援していく。

Employee Serviceの特長

  1. 従業員エンゲージメントの向上  

     従業員自らが必要とするタイミングで情報収集・問題解決が可能

    (従業員を中心としたワンストップの情報ポータル・ナレッジ・問い合わせ窓口・対応履歴集約機能を提供)

  2. 支援部門の生産性を向上  

     事象や問い合わせ内容に沿って、従業員からのチケットを適切な専門チームに自動的に振り分けることで解決までの時間を削減

  3. 従業員満足度向上に伴う顧客満足度の向上  

     成長している企業のエグゼクティブ89%が、従業員体験の向上が顧客体験の向上に直結していると同意(Salesforce eBook 『企業成長の方程式』、2021年公開)

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