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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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メンバーマネジメントの実態を改善するAIクラウドシステム「KAKEAI」、ベータ版提供開始

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 メンバーマネジメントの実態を改善するAIクラウドシステム「KAKEA(カケアイ)」を開発・運営するKAKEAIは、 モバイル・インターネットキャピタル、他を引受先とする約5,000万円の第三者割当増資、 ならびに社数限定のβ版無料提供を開始したことを発表。

 KAKEAIは、ミドルマネジメント層のメンバーマネジメントの実態を改善するAIクラウドシステム。 特徴は、以下のとおり。

1.メンバーの特性や状況についての勘違い・思い込みをなくす

 脳科学等に基づく簡単なセルフアセスメント、その解析結果からマネジャーに対するアドバイス、 メンバー同士の日常の気づきを拾い上げる仕組みなどで、 メンバー1人ひとりの「特性」「置かれている状況」についての上司の勘違い・思い込みをなくす。

2.AIにより“マネジメントのナレッジ”を組織全体で活用できる状態をつくる

 マネジャーがメンバーに対してとった行動のうち、 メンバー自身にとって有効だったかかわりかたを「マネジメントのナレッジ」として蓄積し、 最適なタイミングでどのマネジャーでも使えるようにする。 個人の経験にのみ頼るマネジメントをAIを活用して変える。

3.“現場の実態”を正しく把握できる状態をつくる

 事業トップ、マネジャーの上司、人事担当者など、組織全体を改善する役割を担う人に向けて、現場の実態を代わりに把握しレポート。周囲が効果的にサポートできる状態をつくる。

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https://saleszine.jp/news/detail/291 2019/02/18 12:00

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