SalesZine(セールスジン)

注目テーマ

BtoBの教科書『THE MODEL』が6/30まで無料、営業やマーケティングを統合するプレイブック

2020/06/24 07:00

THE MODEL全文公開

 オンライン商談やインサイドセールス、カスタマーサクセスなどBtoB企業では新たな手法や機能・組織の必要性が高まる中で、営業もデジタルシフトという変革を迫られています。

 特に重要なのは、部署ごとの個人プレイでばらばらの目標を追うのではなく、全社で一貫した組織を編成し統一された戦略のもとで業務に取り組むこと。

 BtoB企業ではそのためのフレームワークとしてThe Modelが浸透しつつあります。このThe Modelを理論化し、誰もが実践できる形で解説したのが福田康隆さんによるプレイブック、その名も『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』です。

 今回、SalesZineを運営する翔泳社では、本書を6月30日(火)まで全文を無料で公開します。

 セールスフォース・ドットコムやMarketo、アドビ システムズなど錚々たるBtoB企業で成果を残し、ジャパン・クラウドに活躍の場を移した福田さんが活用するThe Model。これは限られた企業だけでなく、あらゆる企業が取り入れられるフレームワークです。

 今こそデジタルシフトや組織変革が必要だと感じている方にこそ読んでいただきたい本書、無料で読めるこの機会にぜひチェックしてください(閲覧にはSalesZineの会員登録が必要です)。

 なお、翔泳社の通販サイトSEshopでは送料無料・10%ポイント還元にて本書を販売しています。

全文を無料で読む

THE MODEL(MarkeZine BOOKS)

Amazon SEshop その他

THE MODEL(MarkeZine BOOKS)
マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

著者:福田康隆
発売日:2019年1月30日(水)
価格:1,800円+税

本書は顧客との関係をどのように深めて成長を生み出すのかという視点に立った、理論やフレームワークの解説に留まらない、極めて実践的な「プレイブック」です。

 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加


All contents copyright © 2019 Shoeisha Co., Ltd. All rights reserved. ver.1.5