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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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BtoBの教科書『THE MODEL』が6/30まで無料、営業やマーケティングを統合するプレイブック

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THE MODEL全文公開

 オンライン商談やインサイドセールス、カスタマーサクセスなどBtoB企業では新たな手法や機能・組織の必要性が高まる中で、営業もデジタルシフトという変革を迫られています。

 特に重要なのは、部署ごとの個人プレイでばらばらの目標を追うのではなく、全社で一貫した組織を編成し統一された戦略のもとで業務に取り組むこと。

 BtoB企業ではそのためのフレームワークとしてThe Modelが浸透しつつあります。このThe Modelを理論化し、誰もが実践できる形で解説したのが福田康隆さんによるプレイブック、その名も『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』です。

 今回、SalesZineを運営する翔泳社では、本書を6月30日(火)まで全文を無料で公開します。

 セールスフォース・ドットコムやMarketo、アドビ システムズなど錚々たるBtoB企業で成果を残し、ジャパン・クラウドに活躍の場を移した福田さんが活用するThe Model。これは限られた企業だけでなく、あらゆる企業が取り入れられるフレームワークです。

 今こそデジタルシフトや組織変革が必要だと感じている方にこそ読んでいただきたい本書、無料で読めるこの機会にぜひチェックしてください(閲覧にはSalesZineの会員登録が必要です)。

 なお、翔泳社の通販サイトSEshopでは送料無料・10%ポイント還元にて本書を販売しています。

全文を無料で読む

THE MODEL(MarkeZine BOOKS)

Amazon SEshop その他

THE MODEL(MarkeZine BOOKS)
マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

著者:福田康隆
発売日:2019年1月30日(水)
価格:1,800円+税

本書は顧客との関係をどのように深めて成長を生み出すのかという視点に立った、理論やフレームワークの解説に留まらない、極めて実践的な「プレイブック」です。

 

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https://saleszine.jp/news/detail/1604 2020/06/24 07:33

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